Dass ein funktionierendes Neuwagengeschäft Hand in Hand mit den Gebrauchtwagen geht, ist allseits bekannt. Zum einen sind die Gebrauchtwagenkäufer von Heute die potenziellen Neuwagenkäufer von Morgen, zum anderen wirkt sich ein funktionierendes Angebot auch positiv auf die Restwerte für Neuwagen-und damit auch Firmenauto-Käufer aus.Kia bietet den Käufern gebrauchter Autos seit Jahren ein zusätzliches Zuckerl an, die 7-jährige Werksgarantie, die bis zu einer Laufleistung von 150.000 Kilometer greift. Diese Garantie kann nämlich auch übertragen werden, was so ein Fahrzeug natürlich deutlich attraktiver macht als eines mitlediglich einem Jahr Gewährleistung.

Win-win-Situation Dadurch haben sich die Autos von Kia auch bei der Wertstabilität einen Namen gemacht, was sich wiederum positiv für den Neuwagenkäufer bemerkbar macht, da die Restwerte attraktiver ausfallen. Jetzt geht man mit dem neuen Programm "3to6" noch einen Schritt weiter, wie die für das Gebrauchtwagen-Marketingtool zuständige Barbara Meindl erklärt: "Der Kia Partner ist imstande, seinen Kunden Gebrauchtwagen mit allen Vorteilen eines Neuwagens zu bieten, schließlich bekommt der Käufer ein Fahrzeug mit Neuwagengarantie bis zu sechs Jahren." Mit dem "Used Car Locator" wird die Suche nach dem passenden Angebot zusätzlich erleichtert.

Konsequentes Gebrauchtwagen-Marketing wie eben die Initiative 3to6 unterstützt aber nicht nur das Privatkundengeschäft. "Wenn die Restwerte stimmen und damit das Remarketing eines Leasingautos attraktiv bleibt, unterstützt das auch das Neuwagengeschäft im Flottenbereich", ist sich Meindl sicher. Der Händler freut sich über eine gesteigerte Kundenloyalität, was wiederum zu einer Ertragssteigerung im Autohaus führt. Geht die Rechnung auf, kommt es zu einer Win-win-Situation sowohl für Flottenkunden als auch das Autohaus. (RED, Fotos: Werk)